半度文化艺术有限公司-半度先生西装定制

我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去

一、 男装导购技巧?

1.六点要求

2.四个原则

二、 男性购买行为分析

（一）男性购买行为的主张

1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的

2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购

3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性

2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性

3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步倒”

1. 迎宾 ?

2. 寻机

3. 开场

4. 试穿

5. 开单

6. 送客

一、男装导购技巧

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点： ?

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张

在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；

一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策

根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），**很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“**，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？

北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。

购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步倒”。

1、第一步：迎宾

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售**朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。

2、第二步：寻机

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”

“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！

5、第五步：开单

在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：

“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”

各位，“六步倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！

目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

虽然有点长，但是我坚信，你要是自信看，会对你有帮助的。。。你也可以搜索一下怎样销售男装，多看看这方面的知识，再加上多实践，肯定能成功，加油。。。

很多人喜欢露脚踝你觉得时尚吗？

很多人现在喜欢不穿袜子，或者选择船袜，尤其是在冬天，露着脚踝，穿着你认为 时尚 靓丽的衣服，其实，你输就输在了袜子，真正的时装精们，可不是单单露脚踝那么简单啦！那芭先生今天，就想跟大家说说这关于袜子的学问。

在说之前，芭先生可以先和大家看看，那些潮人、网红们，是怎么穿的。

Kanye West把他的裤子塞到了袜子里！难看？芭先生只好说那是人难看，这种穿法，现在潮得很。

Nicky Wooster在靴子和九分裤之间选择了一双黑白条纹得袜子。

Lucky Blue Smith卷起的裤腿下是一双黑色的长袜，搭配黑色的皮鞋，显得干练精神。

袜子，可不是一个袜子那么简单，它怎么穿，更多的是取决于你全身的衣服怎么穿以及鞋子怎么穿。什么场合，穿什么衣服，搭配什么袜子，怎样穿更加的加分，都是有所讲究的。有时候，一身完美的搭配，毁就毁在了袜子上面，但是那些 时尚 icon们，往往就是用这一双简简单单的袜子，给整套的穿搭加分不止。

正装

一身毛料西服套装，在颜色上以灰色，黑色、棕色、深蓝为主

袜子也与之匹配，长度上有两种，一种是过膝，一种是过小腿肚，还可以加绑带；材质上以丝袜为主，是绅士的最佳选择；还有就是颜色，与西装相称，如灰色的西装，可以选择酒红色的袜子。

是绅士的最佳选择；还有就是颜色，与西装相称，如灰色的西装，可以选择类似酒红色的袜子。

但是有一个特例，黑色的西装不是什么颜色都很合适，芭先生这里向大家推荐深色的袜子，如褐色、黑色等，上面那个穿黑色西装的，酒红色袜子也不失是一种选择。

西服便装

这是一种休闲的方式，西服上衣有很多种选择，区别在于上身西服与裤装所选择的材质与品类。

西装与靴子的搭配给人成熟的感觉，再加一条代表着年轻力量的牛仔裤，袜子也必然是个关键。自然是不能露脚踝，要选择长袜，长到足够被牛仔裤挡住，这样的同时也就挡住了，就像上面图中给到的一样，一双蓝色长袜，使得这一身装扮完美到无可挑剔。

又是一个英伦绅士，从领带到袖口，无不体现出一个绅士的穿衣讲究，怎么可能败给一双袜子，酒红色在黑色之间，使得这一套look更加丰富。

一件小西装，再加上一条干净利索的裤子，显得更加精神、干练，一双小白鞋增加了年轻的味道，只需要一双黑色长袜，将干练进行到底。

西装可不止有灰色，一件蓝色条纹西装，再加上正流行的牛仔内搭，一个深蓝，一个浅蓝，颜色的搭配可见功底，再加上黑色的卡其裤与**系带皮鞋，整套look只缺袜子，那就来一双蓝色长袜，即与上衣做了照应，又将鞋子与裤子的颜色给以搭配和过度。

当然，卡其裤与loafer鞋的搭配也是潮男们的必备选择之一，再加上一双灰色长袜，袜子所形成的褶皱也绝对是一身look的加分项。

打开芭先生的衣橱，有一个地方是我每天都要去光顾的，那就是袜子这一方天地。长的、短的、丝的、棉的；各种款式，各种面料，琳琅满目，任君挑选。

芭先生这里有还有一些关于穿袜子的心得想要与大家分享，袜子，其实还可以穿得更加精彩！

升级方案一

给你的袜子上个色儿

正装：

传统的西装总会是一些颜色深的袜子，蓝色，黑色等，在不是很正式的场合，我们完全可以给我们的袜子换一个更加靓丽的颜色。西装让我们绅士，花色袜子让我们多了一份俏皮，雅痞路线GET! 再在袜子上加一些圆点或花纹或格子图案，一定也别有风味。

Ps：袜子颜色的选择也要根据自己西装的颜色以及其它配饰的颜色来搭配，比如说领带，相似或相近的颜色会显得不至于太过花哨。

西装便服：

袜子更是可以自由搭配，只需要在上面芭先生提到的西装便服中加上各种样式的彩色棉袜。

升级方案二

把你的裤子，塞进袜子里

从一开始，我们就看到Kanye West就把自己的裤子塞到了自己的袜子里面，不只是他， 时尚 icon们都是这样穿的。关于这个穿法，芭先生有几点嘱咐大家：

1 ：裤子最好是收口的，方便与塞进裤子的同时也有一个塞进去美观与否的问题；

2 ：袜子，高出脚踝不到一个手掌的长度即可；

3 ：鞋子，切尔西靴是首选，但要是不是你的风格也没有关系，一双半高帮运动鞋同样使你年轻又有活力。雕花的皮鞋也是可以考虑的。

升级方案三

这似乎已经形成了一种文化，到小腿以上膝盖以下的长筒袜，加上一条膝盖以上的短裤，再来一件T恤或卫衣，再加一双运动板鞋，似乎已经成为了加州男孩的标配。

芭先生所欣赏的，是他们这种玩味 时尚 的态度，不落俗套，自称风格并坚持自我。

其实怎么去穿搭，选择什么袜子，不是芭先生一篇文章就能完全帮你解决的，它是一个审美的提升，是一个人品味的体现，在不断的尝试中，不断地去感受，去思考，然后一点一点去提升自己的品味，芭先生将与大家一起， 探索 衣着穿搭的奥秘。

裸脚踝现在是一件十分常见的事，最开始流行的时候大家总会觉得怪怪的，但是ta显腿长的功效真的是一级棒啊！虽然妈妈会觉得你冷…

大幂幂是属于只要穿小脚裤就会必露脚踝的类型，就算最简单的衬衫搭白T，露一截脚踝也会让你看起来更加的 时尚 ，双腿也会显得更加修长，尤其是穿像这种长款的上衣，比较显腿短，更需要九分裤来救。

虽然倪妮已经是170的身高，已经算是高挑的了，可是她依然会经常选择短一截的下装，倪妮的皮肤白真的是有目共睹，如果你也是像她一样的白皮的话这样露一点肌肤会显得非常干净哦！

小个子星人更是少不了这样显高的穿搭方式，周冬雨就是很典型的娇小型身体，虽然照片里的她看起来十分高挑，这就要归功到“瘦”上面了，日常中的我们还是依然需要各种拉长身形的方法来修饰身材比例的哦！

冬雨妹子的好姐妹马思纯从照片上看起来身板要比周冬雨大许多，但是依然很潮，经典的仔裤不离身，九分的长度更是不能少。

不过说真的现在又到了露脚踝会被妈妈念的时候了，话说回来天冷之后还露脚踝确实对身体有不小的损伤，尤其是对于女生来说，但是没关系！我们穿袜子就好啦！现在穿鞋露出袜子早就已经不是一件很low的事了，而是一件 时尚 icon们都在做的事哦！

冬天露脚踝不仅不 时尚 ，还会伤害身体 健康

众所周知，每天都用热水泡脚的人，身体会比经常光脚踩在冰凉的地面上的人要 健康 。寒气和湿气很容易从脚底进入身体内部。其实大家很少知道 ，每天抓着脚踝锻炼锻炼，可以调养我们的心脏还能够预防o型腿， 这些是大家都不知道的。脚踝虽然看似不起眼，但是大家一定要重视起来。今天小伽就为大家带来了几个抓脚踝动作的瑜伽体式。

让我们一起来练习这几个抓脚踝锻炼的瑜伽体式，养心脏，防止o型腿吧！

体式1：单腿伸展式

1、蹲在瑜伽垫上，上半身向前倾贴紧双腿，双腿弯曲并拢，手臂放在身体正前侧，感觉身体向上延伸。

2、双腿分开，右腿向右侧伸直脚后跟点地，左腿膝盖朝向左侧，转动腰部使得上半身朝向右侧。

3、左臂让过左腿右臂从背后绕过双手在背住相互的手腕，头部向后仰，肩膀打开，面部朝向斜上侧。

4、保持此姿势几个呼吸的时间。

体式2：蛇击式

1、俯卧趴在瑜伽垫上，身体放平保持在一条直线上。下巴手掌双腿贴紧地面，双腿绷直，脚尖指向后侧。

2、双手过头顶向前伸直，手掌心和整个手臂贴住地面，头部保持不动，内勾起双脚，臀部和腹部用力向上提起，臀部向前推。

3、借助腰部和臀部的力量，膝盖和小腿贴紧地面，双腿稍稍分开，腰部弯曲。

4、维持住此姿势几分钟，回到俯卧的姿势。

体式3：侧鸽式

1、双腿并拢，大腿贴紧小腿，臀部坐在脚后跟上，身体保持向上延伸挺直，眼睛看向正前方，手臂放在身体两侧。

2、左腿向前伸，右腿向后伸，臀部下沉，左腿外侧贴紧地面，左膝盖指向正前方。

3、右腿后伸展，大腿和膝盖贴紧地面，竖起右小腿。双臂过头顶向后抓住右脚脚掌，弯曲脊柱，头部后仰，下巴朝向正上方。

4、保持此姿势几个呼吸的时间。

调养心脏，预防o型腿几个抓脚踝的瑜伽体式，看似很简单，但是作用非比寻常。 今天的瑜伽体式，大家一定要坚持练习。这几个体式不仅仅是塑形的，更为重要的是能够帮助我们调节身体 健康 。毕竟身体 健康 才是最重要的，身体 健康 才是我们革命和奋斗的资本。

好了，话不多说，大家赶快跟小伽一起打卡练习今天的瑜伽体式吧！

露脚踝还 时尚 吗？露脚踝是不是对身体不好？

九分裤是近几年来非常流行的一种裤子，其广泛出现在一些年轻人的服装搭配中。这种裤子最大的特点就是露脚踝，其实这个特点，很多人都是不是很理解的。

那么这种露脚踝的九分裤，还时不 时尚 呢？

就目前的 时尚 圈来看，这种露脚踝的九分裤还是比较 时尚 的，很多的 时尚 大咖还都会选择这种九分裤进行一些服装的搭配，相对而言应用的次数也比较的多。

这种九分裤最大的优点在于通过脚踝的裸露可以让人的身材比例显得更加的完美，因此很多的年轻人都非常喜欢这种款式。而且这种九分裤的搭配范围也非常的广，无论是衬衫还是t恤，或者是卫衣，都可以用一条九分裤很好的搭配。

因为这里还要纠正一些人的某个错误观点，很多人认为九分裤就是那种紧身的短一点的裤子，而事实上九分裤是有很多分类的。包括有紧身的牛仔九分裤、阔腿九分裤、喇叭九分裤等等，不同的九分裤款式可以搭配不同的服装。

不过虽然这种九分裤依旧还是比较有 时尚 气质的，但是，在一些比较寒冷的天气穿这种九分裤露脚踝的话，确实也会对人的身体产生一定的伤害。因此我还是建议，年轻人们在追求 时尚 的同时不要牺牲自己的 健康 ，想穿九分裤最好还是在一些天气比较炎热的时候。早春、晚秋、冬天这些温度比较低的情况，最好还是不要经常穿这种九分裤，否则真的会对人体造成危害。

冬天这么冷，套上几条秋裤，再把秋裤塞在袜子里才是对冬天最大的尊重！然鹅~有些 时尚 弄潮鹅并不满足于冬季的保暖，为了凹造型，不惜在凛冽的寒风中露出自己的脚踝~

像是韩剧里漂亮的女主角都会露着脚踝或是腿，在冬天的街头撩男主~这样的服装搭配也让不少少女趋之若鹜~~~~

就拿北京的 时尚 中心三里屯说说吧！！！！北京身处北方，冬天室内有暖气，室外虽然东北的温度那么可怕，但是0度左右的温度再加上刮起风，也让人承受不住啊！

出没在三里屯的很多潮男潮女一般是上身裹着超长款羽绒服或是漂亮的大衣，下面往往会搭配一双帆布鞋或是运动鞋露出脚踝，彰显自己的个性 时尚 ~诚然，露出脚踝——下半身最细的地方会十分显瘦，也间接的显腿上~可是这样真的很冷啊~不仅冷，今年也再也不流行露脚踝了！

今年流行穿短靴啦！这么冷的天谁露脚踝啊~~~

短靴

短靴帅气有型，是冬天的不二首选~而近几季的街拍中，袜靴占着很大的比例！而且贴合脚踝设计，就算不露脚踝也能显腿细哦~这样的靴子搭配阔腿裤也很好看，气场十足~搭配长裙凸显女人味，怎么看怎么都比露脚踝要高级！

九分裤+长袜

如果是浅口休闲鞋，可以搭配长袜，选一双合适的长袜这种小细节更能凸显一个人的 时尚 品味呢！素色是最基础的，而有图案、LOGO则难度UP~所以这也是比露脚踝要赞的搭配方案啊~

现如今放眼望去，上至明星大腕，下至普通百姓，从 时尚 杂志，到街头巷尾，无数脚脖子骄傲的赤裸地出现在我们的视线中，数不胜数。但是露脚踝 时尚 与否，这个事要说明白还有点复杂，绝非我故弄玄虚，接下来详细说说。

首先是季节因素即 健康 因素，毕竟无论 时尚 与否夏天露脚踝对 健康 都是没有大碍的，所以8,9分的裤子，裙子或裙裤，您是想怎么露就怎么露。

而冬天的话，露着脚踝，那可真是寒从足下生了。对 健康 的不利，无需老中医的念叨，自己都能罗列出一堆。其实冬天露脚踝的原因并不难找，冬日上身的羽绒服自然显得十分的臃肿，下身露出脚踝，再加不穿秋裤，那裸露的脚踝，无异于明白着向各位看客说明“本美女/帅哥可是很瘦的，身材可是很好的，另外我才不是大棉袄套二棉裤的土鳖呢”。这种心态我我特别能够理解，因为我也是这么想的。但是我岁数大了着实不像姑娘们那般“美丽冻人”，实在是怕感冒。

Ok说完了， 健康 和天气因素，再来单论下 时尚 与否？ 时尚 这个事情，波诡云谲，今天的流行，极有可能就成为了明天的土鳖，单以男士 时尚 来论，目前袜子风又有回暖的趋势，裤脚与鞋子之间一截彩色的袜子，也同样能够提升男士的型格。

所以，综合来看，也许在夏天露脚踝是一个更明智的选择吧，在露脚踝仍是 时尚 的情况下， 时尚 与 健康 并重，冬天的话，考虑还是更保暖的方式来凸造型吧。

去年的冬天除了一如既往的寒流以外，我们还发现了一道道随处可见的风景，那便是“行走的脚踝”，当时有一句话很流行——我开着空调裹棉被，你露着脚踝去约会。

冬天露脚踝，还是相当冷的吧~~去年的热潮在今年依然没有得到衰减，街上仍可以看到“脚踝星人”，大衣+九分裤+单鞋再次成为一种 时尚 ，某宝的九分裤今年依旧热销。

不管上半身穿的多么厚实，光裸的脚踝成为了 时尚 的必要条件，这一热潮最开始是由韩剧而来，那些年我们追过的韩剧女主都是“脚踝星人”。其实桐叶还是非常理解的，九分裤再露出那么一截性感纤细的脚踝的确显高显瘦。对此，我们来看看网友的评论。

看了一些网友的评论，还是有不少“脚踝星人”依然保持自己一点点的倔强。去年有一位成都女孩学韩剧冬天露脚踝，就曾多次反复发烧住院，有句老话说“寒从脚下起”，尤其是在寒冷的冬季，更应重视足部的保暖。泡脚是最好的驱寒方法。

不过今年正有一个单品正悄悄的改变着我们，就是袜子，其实不露脚踝可以更加 时尚 。

走韩范的女生可以参考以上搭配，牛仔裤加帆布鞋外加羊羔毛外套或是卫衣毛衣等，再搭一双亮眼的袜子，既保暖又 时尚 ，可以多备几双不同颜色的堆堆袜，以搭配不同的穿搭。衣服的颜色尽量选择暖色系，如豆沙色、砖红色、米白色、暖咖色等。

走文艺复古范的女生可参加以上搭配，烟管裤/拖地裤/直筒裤都是文艺单品，搭配一件棉服或是大衣，再加一双黑/白/灰色堆堆袜，一股慵懒随性的气质呼之欲出。最重要的是保护我们脆弱的脚踝抵御寒风的侵袭。

商业转载请联系作者，非商业转载请注明出处，违者必究。文/桐叶妖妖

如今街头的潮流穿搭，似乎都成为大家争相模仿的对象。那些好看的街拍造型，有时候穿在我们身上却不是那么的美丽，其实倒还不如尝试一些更加时髦又简约的穿搭风格。比如说露脚踝的穿搭方式，简直就是一年四季不过时的造型，怎么穿都很美。女性穿搭怎么才显高？露出脚踝可以高一截，时髦又提气场。

像这种露脚踝的穿搭，可以适合更多的人群。不管是职场女性，还是时髦女郎，都可以选择一条露脚踝的裤子，那种又飒又美的感觉瞬间气场两米八。而且这种露脚踝的九分裤，不管是搭配高跟鞋还是平底鞋，都是非常时髦又显高的造型，爱美的姑娘都可以大胆地尝试呀，几乎是一种不会出错又非常时髦的穿搭。

想要更加高级利落的气息，可以用黑色的锥形裤来搭配尖头高跟鞋，这种九分锥形裤也会自然地露出脚踝的位置，穿起来也是格外的时髦又显高的。而且锥形裤对于修饰腿型有着比较强的优势，穿起来格外的大方时髦。配一件西服外套，也是干练简约又飒又美的。

不仅仅是街头的潮人，就连明星们都非常钟爱这种露脚踝的穿搭。姚晨穿一件九分裤，自然地露出纤细脚踝，展现出来的双腿也是又细又美的。搭配了一双蓝色尖头高跟鞋，充分显高的同时更是格外提升气场。披一件格纹衬衣，长款的版型设计特别的随性大方，尽显时髦之美。

像蒋欣这种有些微胖的身材，其实也是比较适合露脚踝的造型的。一般而言脚踝的位置都不会特别粗壮，露出来自然有一种更加显瘦的效果。所以这种露脚踝的裤型，对于微胖的姑娘也是格外友好的。搭配黑色乐福鞋，简约大方的气质更加高级。

而且像这种露脚踝的九分裤，在搭配起来也是非常百搭的。不仅可以搭配高跟鞋，或者乐福鞋，我们还可以搭配更加轻便的小白鞋。经典的小白鞋，穿起来减龄又时髦。搭配一条黑色九分裤，也是格外利落大方的。像这种黑色锥形裤，搭配白色衬衣，更是经典又时髦的穿搭look，借鉴度非常高。

时尚 界的事我不懂。前一阵儿去买牛仔裤，店员一直在帮我把裤脚往上叠，花样还挺多，两层三层什么的，个人感觉hold不住。于是没买。

算命先生的话可信度有多少？

对待算命，有三种声音存在：

1)完全不相信，无神论者。

2)相信者。理性对待，知道科学能证明存在的东西，不能证明事物的不存在。

3)半信半疑者。知道算命是挺准，但受环境等影响，不敢全面接受。

先抛弃三种声音的杂音，从另外一种角度去看，然后一切自然明朗。年纪大的白发老人，经过几十年的沧桑，明白了人生的真谛，回忆几十年的经历，悟出了得与失。遗憾的是寿命走到尽头。中华民族的悠久，正是因为无数这样人经验的沉淀，最终形成著作流传后世。目的是指引后人少走冤枉路，让人生更加顺遂。

这就是中华民族的伟大之处，老祖宗的智慧持续着影响后人。道教只不过是最早发现这种现象而已。

当你看完上面所述之后，就无需争论哪种声音是正确的吧！

多元化增长的新高度——鹏鸿木业集团半年度工作会议再续新征途

勇闯新征途，再创新高度。7月12日，鹏鸿木业集团2021年半年度工作会议隆重召开。

4天的会议进程中，集团、生产基地、销售大区管理团队齐聚一堂，总结半年成果，为全年任务目标达成群策群力。与此同时，鹏鸿未来三年发展规划，也于本次会议浮出水面，鹏鸿新征途上的新高度得以预见。

第六个五年

破局与突破自己

2021年度赛程过半，鹏鸿各大区在市场联合作战中，以新模式、新产品、新形象、新渠道为发力点，协力取得年度业绩的阶段性成果。半年度业绩的超额达成，是鹏鸿生产、销售、管理团体协同作战的成果。作为企业的掌舵人，鹏鸿木业集团总经理赵晓涛女士对鹏鸿人以市场为战场，敢闯敢干的精神无比欣慰。同时，上半年的工作铺垫，也为全年目标的达成创造了必要条件。

赵总强调，2021年工作的重点不仅是全年业绩的达成，更重要的是为鹏鸿第六个五年计划而布局。赵总指出，消费习惯所带来的市场改变，速度远远超过我们的想象，企业应该以高度的前瞻性与时俱进，乃至引领变革。但真正的突破与创新并不容易，每个人都要有突破自己的决心与行动。

自2021年下半年开始，鹏鸿将在立足品质这一核心优势的基础上，从产品、渠道、销售模式、组织架构、企业文化等各个方面，去建立切合市场需求变化的平台机制。赵总说，虽然突破很难，但其核心仍然是客户需求——我们要做的，就是更好的、更全面的去满足市场各个层面的需求。

品质为王

让板材的路越走越宽

产品的迭代是任何一个行业都需要面对的挑战，经过10余年的发展，传统生态板的品质变革已迫在眉睫。在本次工作会议中，鹏鸿木业集团副总经理、生产基地总经理刘孝春表示，从现在开始，鹏鸿板材生产研发端的重要任务就是，通过品质创新，让生态板的路越走越宽。

今年6月，鹏鸿专利产品实木 家具 结构板的全新升级，是实现这一使命的一次创举。刘总介绍，通过新材料、新工艺的研发应用，鹏鸿家具结构板在抗冲击、抗变形、抗开裂、饰面效果等方面，都得到了显著提升。但这仅仅是鹏鸿实木家具结构板的开始，随着品质革新的深化，其后续品质提升及市场需求，都有着及其巨大的空间。

传统生态板向家具结构板升级，不仅仅是基材与工艺的升级，这一过程还将伴随生产规模化、科技化的升级。为此，鹏鸿将新现代化板材生产线的引进提上了日程。“对于生产线的升级，鹏鸿的标准仍然是‘卓越’二字，单条生产线的造价将在数亿元以上。只有这样的标准，才能满足鹏鸿的规模与品质。”刘总说。

打造国际前沿的饰面工艺，是鹏鸿板材品质升级的另一条途径。刘总表示，组坯结构的优化，打破了生态板面层工艺持续提升的阻碍。鹏鸿引进的单套造价45万元的虎克钢板即将投入使用，而鹏鸿2021年在钢板引进上的计划投入将超过百万元。与此同时，夏王饰面原纸、夏特印刷工艺、独家定制花色……都将使得鹏鸿实木家具结构板成为高颜值的典范。

板材业务

渠道多元化拓展战略启动

市场对于板材的需求真的减少了吗?本次半年工作会议上，对于这一问题，鹏鸿的共识是，虽然市场份额持续降低，但市场对于板材的总体需求并未减少，只是需求的方式和渠道发生了较大的改变。精装房交付持续扩大，个性化定制需求引领时尚，政策导向与消费观念的转变，将板材需求由传统零售向 其他 渠道挤压。

为此，集团营销中心总监刘海州先生表示，面对变化的市场环境，销售团队将加强市场敏锐度，提升销售管理效能与渠道建设能力，为经销商打造“量体裁衣”的运营模式，深化城市布点，抢占市场份额。在此基础上，鹏鸿板材将正式启动多元化渠道拓展的营销战略，由传统零售升级为市场零售、定制应用、大渠道直供三大渠道并行。

渠道多元战略的实施，是鹏鸿板材持续增长的重要保障，同时，也将反向推进鹏鸿板材产品的多元化发展。

定制家居

未来三年销售翻三番

定制家居的加速扩张与板材的多渠道拓展，是鹏鸿发展的崭新历程。自2016年进军定制家居以来，5年时间里，鹏鸿业已完成市场竞争体系的基础构建，生产、设计、服务、物流、形象等各个方面，已经逐步确立起鹏鸿的差异化优势和特质。

本次年会中，鹏鸿木业集团家居服务中心总监王斌先生表示，鹏鸿定制家居的拓展，要在横向上加速店面的布局，纵向上不断提高单店的盈利能力。王总说：“确保店面开一家成一家，是鹏鸿定制家居拓展的最高原则。”

王总介绍，按照公司的战略目标，未来三年，鹏鸿定制家居将实现销售额的三倍增长。家居新厂强大的生产能力，是鹏鸿定制家居增长的生产基础;30天快捷交付、10年产品质保、10元物流等领先优势，都将成为鹏鸿定制家居高速增长的强劲助力。

汗水浇灌收获，实干笃定前行。2021征途过半，7月又是新的开篇，新征途之上，鹏鸿人正昂首阔步，再赴荣光。

半妖倾城演王先生的是谁

半妖倾城角色：王少棠 ?扮演者：徐海乔

角色介绍：

?王少棠：他是一名出色的画家，却屈从父母的安排成为了一名律师，他深爱着一名叫江雪舞的女人，可是她却嫌他懦弱无主见。很多年里，她好，他默默地远离，她不好，他便伸出援手，直至帮助她丧心病狂地逃狱，直至为她家破人亡。她叫他王先生她甚至记不起他的全名，但他把她当作掌心里的宝，从未改变，直到付出生命。

演员介绍：

徐海乔，中国影视演员。原名徐垚，2010年8月6号正式更名为徐海乔。徐海乔因参加红楼梦中人选秀而被观众熟知，在2010版《红楼梦》饰柳湘莲。之后他陆续出演多部影视剧，逐步展开了影视之路的新征程。

2007年参加 “红楼梦中人”选秀，最终获得宝玉组全国前三强 。2008年在李少红版《红楼梦》中饰演柳湘莲。2010年4月在奇幻偶像剧《春光灿烂猪九妹》中饰演沙悟净；8月参演军旅情境剧《大学生士兵的故事》；11月参演革命**《建党伟业》。

?2011年参演军事题材剧《血战长空》；10月主演爱情**《一生有你》；11月参演民国剧《娘心计》。2012年续演《大学生士兵的故事2》；5月参演主旋律**《雨中的树》；8月参演宫廷斗争剧《芙蓉诀》；同年底，在惊悚**《古镇凶灵之巫咒缠身》中饰演男主角康凯。2013年主演爱情微**《慢慢爱》系列；6月主演神话剧《蓬莱八仙》；10月参演古装轻喜剧《极品新娘》。

? 2014年3月主演都市轻喜剧《39度青春》；5月在仙侠剧《花千骨》中饰演孟玄朗，凭此角色被观众熟知；9月参演古装传奇剧《真命天子》。2015年7月主演玄幻剧《昆仑阙之前世今生》；11月在明星励志偶像剧《重生之名流巨星》中饰演封景。

2016年4月参演玄幻剧《墨客行》；6月在悬疑探案剧《热血长安》中饰演男主角萨摩多罗；8月获得“金骨朵网络影视盛典”网络剧最受欢迎男演员 ?。