悉尼定制衬衫品牌有哪些-悉尼定制衬衫品牌

小众品牌也能火出圈，且看Le Labo的香味哲学

小众生意的大市场！

Le Labo，这个不打广告、拒绝量产的小众香水品牌，收获一堆顾客的“彩虹屁”之余，为什么能挑战各大巨头的商业垄断？

从早期Chanel、Dior等奢侈大牌推香水副线，到如今的Diptyque、Jo Malone、Atelier Cologne等品牌兴起，随着消费升级，国人对于香水、香氛的需求也有所变化，尤其是一些女性新中产，她们对香水品牌定位、形象是否符合其个性、身份，产品原料和气味是否纯天然等要求愈发严苛。

最近，Le Labo这个来自美国纽约的小众香水品牌不仅在国内簇拥者众，受到年轻消费者追捧，而且其热度更比肩大牌。 截至2020年8月31日，小红书关于Le Labo的笔记已达过万篇，其微博话题阅读量近千万。 此外，品牌在淘宝、百度贴吧、豆瓣等社区也各有上千篇推荐笔记。

▲图左为小红书截图，图右为新浪微博截图

内地没有开设实体店；没有刻意宣传曝光；香水价格并不接地气，最贵一瓶售价近1000美元；继Jo Malone后，2014年被雅诗兰黛集团收归囊中…… Le Labo这究竟有着怎样的“香水哲学”，让遍布国内外的消费者为其乖乖掏出钱包？

产品力才是真实力

拒绝量产，不打广告

2006年，Le Labo在纽约诞生，是一个由两位男性所创立的品牌。尽管被雅诗兰黛集团全资收购，但一直以来，这个特立独行的品牌，都保持着自己发展的步伐。两位创始人一直坚信，气味永远是香水品牌的卖点，能决定企业可走多远。因此，颇具理想主义的两人摒弃了传统香水产业哗众取宠的模式，将几乎与行业陈规相悖的理想主义特质赋予给Le Labo。

?拒绝量产

这里的“拒绝量产”是有两种含义。

自创立以来，Le Labo仍然保持平均每年上新一款香水的速度，发布18款主打香水 。香水名字也并不花哨，每款香水都以主调香而命名。后面会伴随一个数字，Ta代表了所用香料的数量。其中，最受欢迎的前3名香味，分别是 Santal 33、Thé Noir 29 与 Rose 31。

除了基本款之外，城市限定系列是Le Labo最为知名，也是很多人争相收藏的香水系列。 这是创始人依照不同城市的个性去寻找灵感，并通过气味作出诠释。每种气味都只在所属城市限定贩售，其他城市也无法购买到，包含在线商店也无法寄送。目前， Le Labo城市限定系列共有14种气味 ，分别是纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、达拉斯、巴黎、阿姆斯特丹、伦敦、莫斯科、东京、首尔、迪拜、中国香港。

不仅如此，被雅诗兰黛收购之前，Le Labo也延伸出相关的其他个护产品，如香薰蜡烛、沐浴产品等。

而“拒绝量产”的第二层含义是， Le Labo在实体店所售卖的香水，全程手工调配和现场包装，而非工厂批量生产后运到店内销售 。

在Le Labo每家店，调香师会与每位到店顾客进行交谈，并提供咨询和试闻，然后进行现场调香。虽然Le Labo 规定每一位调香师都不可以改变制作香水的公式，但顾客可以大胆定义属于自己的香水标签——在香水包装上放上自己的姓名以及 23 个想说的词。这项“定制服务”，深受顾客欢迎。

?不打广告，让产品为自己代言

当各大香水品牌将巨额资金投入明星代言和市场营销的时候，Le Labo却相当佛系，选择不打广告。其产品包装也随意简约，虽然毫无设计可言，却充满品牌辨识度。 Le Labo认为，企业所传达的 情感 和品牌信息都根植于香水，因此选择把资金完全投入到香水的制作成本上。

所有 Le Labo 产品均采用来自法国香水之都格拉斯的顶级原材料，萃取 Rose 31 中的玫瑰花瓣更是经由手工采摘。每款 Le Labo 上市的香调曾有过多达400个原型，并且由顶级调香师调制。

而Le Labo 的官网没有华丽的视觉排版，一切只为产品服务，其页面经常把香水的制作原料铺列在一起，让用户清晰知道自己所购买的香水的原料以及如何组合。而且，其描述的语言不用具体的词汇定义自己产品的香气，更不以煽情的方式激发人们的购买欲。

比较有趣的是Le Labo的Instagram，账号跟品牌官网一样，没有花哨的，有的却是店员用清一色的白底黑字，老式的机打字体记录着店里顾客不经意说出的话。一个运营成本极低社交账号，成为品牌与用户的有力连接，世界各地的Le Labo粉丝常常在这些话语里找到共鸣。

有质感的工业风

把每家门店都打造成“实验室”

Le Labo一词在法语中有“实验室”之意。除了产品制作和包装颇具“实验”意味之外。 从首家实体店开始，Le Labo每家店都打造成了一个开放式的“香水实验室” ，香水制作间、黑色货架、浅色灯具、洗手池、白色工业风墙面以及吧台成为其门店标配。

▲Le Labo纽约店

在“实验室”里，调香师从冷藏柜中取出原料，然后用秤盘、滴管、量杯当场调配香水，然后把成品倒入透明玻璃瓶，再贴上标记着日期、操作人员姓名和顾客姓名的标签，最后装入牛皮纸盒。

▲Le Labo悉尼店

产品制作、香水瓶包装、门店体验……Le Labo把这些元素组合在一起，将购买过程转化为了一个类似于科学实验的项目。两位创始人希望能将顾客带回香水原始诞生地——实验室，以调香师的专业服务和手工艺，让其了解一瓶香水的诞生过程，从而了解到品牌对品质的严格要求。

▲Le Labo东京店

除此之外，Le Labo也在自家门店里卖起咖啡。在纽约艺术街区威廉斯堡， Le Labo与Blue Bottle齐名的La Colombe Coffee Roasters合作，开出了首家精品店Williamsburg boutique，这是品牌旗下首家Le Labo café 。

▲Williamsburg boutique

Le Labo对外表示，未来品牌将会不断跨界，计划开餐厅或服装店。

Le Labo之所以成功，除了过硬的产品品质之外，其线下体验功不可没。 品牌为顾客提供一种独有的空间，并在此空间选择产品，看到自己所购物的香水如何制作。对比起网络上的闻不到、摸不着，或拿到手中包装好的成品 ，Le Labo通过普通销售环境通常不会采用的方式让客户感知产品，进而了解品牌，其实产品成交和口碑打造只是水到渠成之事。

承包了奢华酒店的洗护

费尔蒙、柏悦、艾迪逊，都选Ta

被收购后，Le Labo开始了全球的扩张。 截至2019年8月，Le Labo的实体店加上高档百货里的分销柜台，约为150家。在中国，也只有中国香港和中国台湾设有分店。

对于一个创立了14年的品牌而言，这样的门店拓展计划着实缓慢。虽然如此，但Le Labo被注入了更强劲的发展势能。

今年5月1日，雅诗兰黛集团公布截止到3月31日的2020财年第三季度业绩，疫情导致的门店、美容美发沙龙临时歇业，使得该季度销售额和利润双双下滑。然而，Le Labo 则成为该季度强劲的增长动力。

近年来，不少奢华酒店都选择Le Labo作为旗下酒店指定洗护用品，比如， 费尔蒙酒店、柏悦酒店、艾迪逊 等大牌酒店。

而且，Le Labo还跟艾美酒店、纽约的ACE Hotel和Gramercy Park Hotel定制独家香氛；美国著名的健身连锁品牌SoulCycle的健身房、更衣室，所使用的洗护产品是Le Labo定制的洗发水、护发素、身体乳、脸部清洁液、化妆水和香水。比酒店合作更进一步，SoulCycle也承载了销售渠道的功能，在店内可以买到限量版的Le Labo旅行套装。

▲与酒店结合融洽的ACE Hotel X Le Labo store

在品类拓展方面，对于Le Labo而言，香水只是媒介。 被收购之后，Le Labo推出了便携小巧的 香薰膏 ；随后与品牌理念相仿的洗护品牌跨界合作推出两款 洗衣液 ；冬日明火取暖以及爱迪生的灯泡作为灵感，自主研发 香扩器 ……

由此可看出，只要找到专长立足点，哪怕是小众品牌，也能在大环境之下，变得越来越国际化。

-总结-

小众品牌如何在企业发展时不被抛弃？其实Le Labo是一个很好的范例。

首先， Le Labo是一个很“个性”的品牌 ，产品包装十分“粗糙”，拒绝广告与批量生产，现场定制个性标签。不过，这种“个性”是建立在有过硬的质量加持下。所以在消费者眼里，Le Labo的产品就成了与众不同的代名词。

其次， 强调品牌的“小” 。这种“小”并非指格局，而是 其小众性所造成的“人无我有” 。尤其在互联网时代，社交平台为每个人提供了展现自我的“舞台”，Ta们急切需要独树一帜的标签去标榜自我。而Le Labo的instagram账号“**”顾客与店员聊天对话的一些有意思的片段。文案传播出去，既满足去消费者的表达欲，也从第三方之口提升了品牌的身价。

当然，Le Labo之所以能成功上位，雅诗兰黛集团这个“金主”功不可没。 给了品牌提供更多发展可能之余，也为大集团未来如何看待和收购其他小众品牌提供参考和建议。

与其说Le Labo小众，不如说这是更有深度的取舍。而这也让其发展超越了市场预期，也让企业发展走得更远。

希尼亚的品牌介绍

中国希尼亚时装有限公司是一家中国领先的男士休闲服装供应商，主要是设计和生产男士商务休闲和商务正装及服饰配件，通过公司26家分销商和超过100家百货公司的分销网络，销售希尼亚品牌服装，希尼亚的产品在21个省、5个自治区和4个直辖市的1200余家希尼亚专卖店销售。

目标消费者是25至45岁的事业型男士，以满足他们在工作和生活上对时尚休闲服装的需求。

于2006年聘请中国十佳设计师杨子先生担任其设计总监；组建国际水平的设计队伍，形成了以夹克、西服、T恤、衬衫、休闲上衣、棉装、休闲裤、领带、皮具、皮鞋为主的产品系列，专注于商旅时尚的男装品牌；致力于为全球商务人士制定合身、舒适，适合公务出差、非正式商务会谈及时兴的运动休闲式商务会谈等场合的着装方式，希尼亚商旅专利携程装的首创上市，为精英人士进行商务旅行提供更完美的服装解决方案；希尼亚代表一种新潮流的商旅流行文化，引领商旅男装潮流，打造商旅男装第一品牌。 希尼亚在成为时尚品牌之前，一直是个为商界名流定制服饰，且较为讲究服装的穿着性能的品牌。在爱德华七世后期，随着绅士运动的风行，希尼亚几乎成为旅行服、户外防水服、猎装、登山服的主流。而当时自行车、摩托车和汽车的发明与风行，绅士贵族们开始通过穿着希尼亚品牌服装进行商务旅行与户外旅行，希尼亚功能性服饰的舒展、防湿、透气、耐磨适逢其时受到广大商务人士及旅游爱好者的欢迎与推崇。

1988年，世界新商务时代的到来，希尼亚敏锐的感触到商务男装功能性的需求变革，明确主张将男装的商务功能和休闲功能完美相融合，把意大利特有的穿着享受理念和进取精神融入服装设计当中，很快希尼亚男装伴随着第三代领导保罗.奥多的设计灵感，成为风靡欧陆的知名男装品牌。随着现代商务旅行以及休闲式工作习惯的增多，人们依赖多用途和可靠的服饰装备，在不断的移动和旅行中尽可能地把工作做到最好。这一切的关键在于服饰装备功能性与灵活性，正如虚拟办公室和灵活的工作方式-----不管是在家中，在旅途中，还是办公室里。这种灵活性，要求实用又轻便灵活的服饰装备，因此，希尼亚创导并引领休闲商务旅行装，

“商旅男装”是一个以满足都市商务精英男士，在面临快节奏工作和生活的同时，能服饰穿着中演绎一种衣着随性，穿着享受的全新理念。 广告主口号：

“一路上有你！——希尼亚商旅男装”

“旅行改变生活” 希尼亚商旅男装

提倡生活方式

“在商务旅行中从容不迫，享受生活……”

“商旅”，代表都市生活的一种上层形态，而当今时代，那些具有频繁商旅行为的人们，被我们称之为精英族群。长期以来，希尼亚以全球商务旅行装倡导者的身份致力于商旅文化在中国的推行，现代精英人士的商务旅行过程中，生活、工作、休闲、娱乐、运动等不同场景在商旅途中都将时刻出现；同时，跨区域的气候变幻与着装的整洁、舒适程度，影响着精英人士商务旅行中的健康、自信与心情。希尼亚商旅男装针对精英人士在商务旅行中所遇到的各种情况，提供系统的解决方案。 ※阶段性：商旅品牌文化转型阶段

希尼亚商标注册“希尼亚”商标图形部分即两个并排站立握手的图

形，这也是代表希尼亚人团队合作、互利双赢、携手共进，缔造

希尼亚品牌的思想。

阶段性：希尼亚全新标志形象问世品牌升级阶段

“希尼亚商旅”新标志由XINIYA”和“TRAVEL” 希尼亚中文三部分组成。

“希尼亚商旅，简单大气，代表希尼亚作为全球商务旅行文化的倡导者。

中间分界纹饰竖痕，形成服饰和旅行文化相结合，是服装文化的象征。

结合SINCE1983 品牌起源，此次发布新标识，证明了希尼亚的又一次展示企业实力的品牌升级。

1993年8月 希尼亚品牌创立。

1994年3月 确立商务休闲概念。

2001年10月 希尼亚中国市场营销总部建成，标志着希尼亚品牌的本土化进程全面启动。

2003年4月 聘请香港著名影视明星温兆伦任希尼亚品牌形象大使。

2003年7月 投放中央电视台及各地方媒体广告。

2004年6月 新的里程碑--希尼亚品牌战略研讨会在福建盛大开幕。

2004年7月 中国12省市“希尼亚全国品牌巡回推广会”宣传活动；携手温兆伦拍摄“一起奋斗共同分享”广告

2004年8月 奥运会期间，希尼亚“一起奋斗战雅典”广告在中央电视台5套“雅典猜想”栏目播出。

2005年4月 第八届海峡两岸纺织服装博览会上，希尼亚男装大展风采，多方媒体争先报道

2005年6月 “十年基业，跨越品牌新纪元”，2005-2006年希尼亚男装品牌战略研讨会成功召开。

2005年7月 希尼亚商旅男装品牌巡回推广会全面启动！掀起2005年希尼亚商旅男装品牌风暴。

2005年8月 希尼亚商旅男装聘请台湾巨星庾澄庆出任品牌形象大使，倾情演绎“商旅精英”，

2006年4月 隆重举行“唱响世界杯”新品发布会暨全国战略品牌推广会。

2006年10月 “领航07”服装史上第一海洋大秀，获得业界巨大赞誉； 全球首家希尼亚商旅会所正式运营。

2007年5月 在中国服装休闲名城——石狮，成功召开希尼亚领驭007商旅携程装首创新闻发布会。

2007年10月，签约奥运火矩手，在歌坛素有“歌神”美称的张学友出任品牌形象代言，全面品牌升级。

2007年10月，中国营销学会·希尼亚管理学院成立揭牌，提升品牌竞争力；

与十大强势媒体签定战略合作协议，全方位的品牌推广。

2009年3月“相约学友，会员大型招募”活动全国隆重展开

2009年10月“2010时尚之旅”春夏新品发布会

2010年4月“2010商旅新视界”秋冬新品发布会

2010年5月希尼亚研发部﹑设计部、总经理去韩国日本考察。

2008年10月09希尼亚“心征途”品牌战略峰会在中国休闲服装城－石狮隆重召开

2009年3月“相约学友，会员大型招募”活动全国隆重展开

2009年5月“09信心之旅”品牌战略峰会暨秋冬订货会隆重召开

2009年9月“时尚之旅-希尼亚”2010春夏新品发布会隆重召开

2010年5月“商旅新世界”2010秋冬新品发布会隆重召开暨商旅新标全新旗舰店盛大开幕！

2010年11月23日成功在美国纽交所上市，股票代码：XNY。成为中国首家在美IPO上市男装有限公司！

希尼亚将继续深化商旅文化内涵，推进希尼亚品牌延伸，巩固在全球商旅男装市场上的领先地位。

旅行改变生活——希尼亚商旅男装

“歌神”张学友签约希尼亚商旅男装品牌形象代言一个是充满爱心与责任感，具有绅士风度的实力派“歌神”

一个融传统和时尚于一身，品质非凡的实力派男装品牌

希尼亚品牌作为全球商旅男装的倡导者，致力于“商旅文化”在中国的宣扬与发展。“时尚、精致、简洁、典雅”的品牌个性，既商务又休闲的品牌主张，希尼亚品牌对中国男装界产生着非常深远的影响，并成为中国男装界最具代表性的品牌之一。

希尼亚发源自时尚之都意大利，创立于1983年的希尼亚品牌，具有悠久的品牌历史和浓厚的文化底蕴，希尼亚秉承优秀的制衣传统，揉合了现代流行元素，在开拓创新中引领男装的时尚潮流，用品质、创新以及层出不穷的经典服饰塑造了品牌深厚的内涵。希尼亚一直以来坚持以产品品质为品牌核心，经过几十年的本土发展，无论是产品开发还是市场运作都积累了深厚的品牌实力，本着完善品牌形象以及与时俱进的发展观念，希尼亚选择素有“歌神”美誉的张学友先生作为品牌形象代言人。

张学友先生在当今华语乐坛不可撼摇的地位以及公认的健康形象，是对希尼亚品牌的一次完美诠释，两者相得益彰,自然贴切。希尼亚商旅男装与张学友的强强携手，必将为希尼亚品牌抒写一个中国男装界的“不老的传说”。

驰骋歌坛2008年北京奥运会火炬手香港唯一艺人代表、有着华语乐坛四大天王美誉的张学友先生结束“学友光年”全球巡回演唱会，被誉为“歌神”的张学友和希尼亚商旅男装何以能够一拍即合？

张学友在当今华语乐坛不可撼摇的地位以及公认的健康形象，是对希尼亚品牌的一次完美诠释，两者相得益彰。

2007年“学有光年”全球巡回演唱会，全球数万Fans再次一睹歌神风采，共同见证了华语乐坛王者的风采。从到悉尼，从中国内地到港澳台地区，张学友以他纯厚独特的歌声再次征服亿万观众，延续着“歌神”不老的神话。